陈祖华:三秦大地上的秀屿弄潮儿

2014-10-21 09:44:11   来源:秀屿新闻网

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  人生可比是海上的波浪、有时起有时落、好运、歹命、总吗要照起工来行、三分天注定、七分靠打拼、爱拼才会赢
  在闽南,一曲《爱拼才会赢》家喻户晓。从某种意义上说,这首歌也是在宝鸡打拼的闽商陈祖华“爱拼敢赢”的性格写照。盘点他的创业历程,由闽南的金融才俊到立足宝鸡大展宏图的地产开发商,陈祖华骨子里流淌的是闽商的血液,血液中凝聚的是闽商独有的“善观时变、顺势而为,敢冒风险、爱拼会赢,合群团结、豪爽义气”的精气神。
  翻开宝鸡房地产开发的大事记,由陈祖华亲历开发和即将开发的“宝隆御邸”、“宝隆华锦”、“宝隆世家”及“宝隆御锦”等宝隆系列楼盘 ,不得不说是在宝鸡房地产开发历程中书写了浓墨重彩的一笔。宝隆房地产在宝鸡一路高歌的背后,是陈祖华及其团队敢闯爱拼的精神使然,更有他积极拓展融资渠道、壮大合作力量,勇于创新经营模式的手段支撑。
  作为在宝鸡打拼的闽籍房地产商,陈祖华不会过分地纠结于家族化和职业经理人之间的取舍,而是圆润地创造出“内外结合、家族传承”的中庸新路;他没有人云亦云地盲目扩张,而是在有把握的区域深耕细作,磨炼自身内力;他不会钻政策空隙牟取短期利益,而是成为积极的政策践行者,以民生的高度关注城镇居民的幸福指数。他在稳健经营中带有激进,常常以高杠杆和大手笔惊动四座,保留着“三分天注定,七分靠打拼”的拼搏冒险精神。
  海的期盼“讨海”子弟跳出农门
  多山靠海的福建莆田平海镇,是陈祖华的家乡。上世纪五六十年代,平海还是一个要从海里讨生活的渔村。“讨”这个词,在闽南方言里极为常见,渔民叫“讨海人”,要饭叫“讨饭”,娶老婆叫“讨老婆”,由此可以联想到莆田当地土地资源的贫瘠和渔民生活的穷苦,这同时也让闽南人从小养成敢与天斗、敢与海斗的性格特性。这种性格里,有着狼性的文化、狼性的激情,更可以看到一种难得的恒心与毅力。
  陈祖华兄弟三个,他排行老小,母亲很早因病去世,贫寒的家庭更是雪上加霜。1972年,高中毕业后的陈祖华在村上跟着村民修路、拉板车、出海捕鱼,穷得连双像样的草鞋都没有,常常打赤脚上阵,日子艰苦难熬。每当干活时,陈祖华心底那个不安分的想法总会冒出来:难道一辈子就要注定讨海为生吗?这样的日子何时是个头?
  1977年 9月,中断十年之久的高考制度终于恢复,为陈祖华打开人生的另一扇窗。家人和老师都鼓励他把握机会。虽然陈祖华离开课堂有几年了,但基础还是有的,从小学到中学,他一直名列前茅,数理化成绩尤其好,是老师一向看好的“种子选手”。天生聪颖的他还酷爱下棋,即便是跟着渔民在海边等鱼讯的工夫,也要跟着长辈“杀”上两盘,方寸间的博弈更令他领会了“走好每一步”的人生道理。
  面对人生最重要的赶考,陈祖华当然要下定决心拼一把,与命运搏一回。临考前的那一个月忙完农活的他来到福州大哥家,由哥嫂帮忙补习。重新捧起书本,他一读书就到深夜,每天只睡四五个小时。本就弱小的陈祖华那段时间足足瘦了十几斤。
  功夫不负有心人。当年 11月,莆田的红薯已经收获,在一个平常的日子,陈祖华和全公社 200多名考生怀着对美好未来的憧憬,一同步入了考场。当时考场上学生答题的时候,监考老师也走来走去看看学生的答题情况,陈祖华清楚地记得,老师走到他身边时逗留的时间最长,他甚至从余光中看到了老师赞许的笑容,给他平添了几分信心。
  不出所料, 200多名考生中只有两名考上了大学,真是“百里挑一”,陈祖华便是其中之一,他最终以优异的成绩考入厦门大学。在大学期间,他十分珍惜来之不易的学习机会。几年后,学经济专业的他顺理成章被分配到福建省建设银行做信贷员。
  临毕业时,班上同学聚集在一起笑谈人生目标。有同学说要当厅长,有的说要当教授,有的说要挣到一二百万元。陈祖华当时工作已定,就随口说,希望能晋升到处级干部。这些理想大家都觉得遥不可及,谁都没太放在心上,不久便各奔东西。毕竟未来的路还长着呢。也许连陈祖华自己也没有想到,他日后会在距离福建千里之外的宝鸡开辟房地产业,打拼出一片天地。
  海的追逐金融才俊涉足地产
  从一个渔村的普通青年,到银行获得一份安稳的工作,那是让同学、乡亲都艳羡的,毕竟在那时候的人看来,银行的工作是比铁饭碗还要牢靠的“金饭碗”。
  抱着金饭碗的他更加勤奋,凭借自身扎实的基本功以及极强的学习能力,七年时间,他从一名小小的信贷员成长为信贷科长、计财科长、秘书科长, 1989年初担任办公室主任助理,同年转为办公室副主任,最后做到处级干部。也就是,陈祖华大学毕业时所说的人生愿望,不到 10年就实现了。
  然而,就在陈祖华的事业和仕途如日中天时, 1995年,他却做出一个惊人之举——“下海”。在未来的 10年里,他先后供职于三家地产公司,在摸爬滚打中不断磨砺人生经历、汲取智慧力量。
  人生难能几回搏。 1995年,从建行出来后,陈祖华最先来到省政府直属企业中福集团,组建了中福房地产公司,将境外回来的投资项目整合起来,正式涉足房地产行业。在这期间,陈祖华在房地产开发经营管理方面,尤其是成本核算、资本筹集等方面积累了丰富的经验。
  下海必然要经历风浪。 21世纪初,中福集团由于资金链出现问题,企业面临清算危机,陈祖华于 2001年离开中福集团,真正下海加入东煌集团。在东煌集团的 4年多时间里,具有高级经济师资格的陈祖华担任集团副总裁、总经济师兼任房地产公司总经理,并派驻北京运作千亩楼盘的大项目。
  2005年,陈祖华年近 50岁了。在普通职场上, 50岁的年龄或许已经属于半退休状态;在商场上,拥有卓越才华和独到眼光的他却如一坛陈年老酒,越陈越香。他跳槽到郭氏集团。在公司老板的授意下,从福建前往宝鸡。 2005年 4月 24日,陈祖华至今还记得这个日子,那是他第一次踏上宝鸡这座陌生的城市,这里空气中弥漫着花的味道,不同于家乡空气里海的湿咸,那是一种香甜沁人的味道,令他陶醉。
  当时,金台区代家湾尚未开发。尽管那里远离市区和繁华,周围还是一片农田和村庄,但陈祖华敏锐地认为,这里将是一片以行政中心为中心的新商圈。他建议郭氏集团选择在这里投资,在他的建议下,郭氏集团一次性在宝鸡投资数亿元,在行政中心周围的 1000多亩土地上开发建设三迪世纪新城。当时,宝鸡房地产开发还无“大盘”概念,陈祖华的大手笔运作,不仅为宝鸡房地产市场注入了一股新鲜的血液,引领了行业风向标和购房者的消费习惯,更为郭氏集团掘得了一桶金,奠定了郭氏集团在国内地产界的地位,同时,陈祖华从中积累了大量的经验和人脉关系。
  陈祖华的事业在宝鸡发展得顺风顺水。很快, 2006年底,他与几位福建老乡合伙,创建了自己的房地产开发公司宝隆房地产公司,可谓天时、地利、人和,成功完成了从“别人船上的海员”到“自己命运的舵手”的角色转变。
  “宝隆”两个字,是宝鸡的“宝”,隆取“龙”的谐音。都说“闽”字门内一条虫,如果不走出家门,是不会成龙的。宝隆这两个字,暗含着陈祖华对家乡有着难分难舍的乡情,也道出了他要在异乡闯拼的决心和毅力,在宝鸡这个内陆三线城市,他相信仍会有属于他的精彩舞台。
  海的气魄大手笔建造名仕大宅
  诗人海子说:“我有一所房子,面朝大海,春暖花开!”
  这同时也是很多人对幸福生活的憧憬和向往,其中,理想的居所扮演着重要的角色,房子周边环境直接影响居住者心情。在远离海洋的内陆城市,如何打造令消费者满意的房子?陈祖华开发的每一个楼盘,都以客户体验度为衡量标准,他愿意构建建筑与生活的完美,也愿为人们打造更美好的生活。
  既然推门看不到海,何不把楼房建在推窗见绿、闹中取静的地方?陈祖华在宝鸡苦苦寻觅。在权衡利弊综合考量下,宝鸡市政府旧址进入了他的视野。他认为,老市政府大院从整体大环境上看,位于经二路核心商贸地段,医院、商场、公园、学校等各项配套设施齐全,并与炎帝园隔路相望。在这样一个繁华的地段,却又静若止水,鲜有嘈杂之声,出则尽享繁华,入则品享尊贵,这不正是绝佳的地段吗?
  投资楼市看什么?李嘉诚也说过:地段、地段、还是地段!为了这个地产人奉行的黄金地段法则,陈祖华的拿地成本要比宝鸡西郊、高新区等地段贵上一倍还不止。陈祖华认为,如果定位于市民二次置业改善型住宅,房子即使贵,但只要地段好、质量好,仍然会让人认为值得购买。
  只是陈祖华没有想到的是,这个项目开发阶段困难交织。当时正值金融风暴来袭,资金筹措与回笼困难,建筑材料价格节节攀升,而“ 5.12”汶川大地震的突袭,民众对高层住宅的质量不信任,更让宝隆房地产公司遭受前所未有的打击。
  地产是眼光与资本的博弈,比拼的是远见与智识。在宝鸡房地产市场陷入低谷的几个月里,见过大风大浪的陈祖华没有退缩,他嘴边经常挂着一句话,用来勉励员工,也勉励自己:“好品质的房子,大家看得见!”
  唯有海的气魄 ,才可大写豪宅人生。陈祖华顶住压力,坚持引进国内先进的开发理念,不惜重金力图让他的开山之作宝隆御邸尽善尽美,以细节之美致敬理想人居——在宝鸡较早开发地下车库,让小区内人车分流,隔离汽车尾气和噪音;宝鸡首家户内居室布局自由分割,一梯两户设计体贴到位;采用下沉式卫生间同层排水系统,在卫生间内看不到任何管道,方便装修、装饰,更能防渗漏、防噪音……地震之后,他果断将钢筋品级从二级提升至三级,为了让地下车库在战时起到人防作用,陈祖华设置了一套通电的通风系统后,又花了 9万元设置了一套脚踏机械的通风系统,可能这套系统在和平年代或许几十年也未必用得上一回,但陈祖华说:“ 9万元能救起一条人命,那不是钱能买来的啊!”这就不难理解,宝隆公司荣获市政府、人防办颁发的“人防工程建设平战结合先进单位”称号。
  2009年,地震阴霾慢慢褪去后,消费者对房屋有了更高的追求。宝隆御邸很快成为宝鸡楼市的黑马脱颖而出,一切危机迎刃而解。陈祖华的资金运作得到了良性运转,收获了辛苦耕耘后应有的收成。
  陈祖华开发的房子,一向被他视为作品而非产品。宝隆御邸建成交付业主后,陈祖华放心不下,又成立了物业公司,用地产公司的部分收益贴补物业的做法,让自己的作品拥有良好的售后服务。
  陈祖华本人也住在宝隆御邸小区,闲暇时间,他卸下老板的装束,是街坊邻里眼中亲切的老陈。他喜欢在小区院子里与人聊天唠家常,倾听大家的居住心情。
  有人说小区少个桌子,第二天,院子里就摆上了桌子;院里老干部多,送报纸、牛奶上门投递不方便,陈祖华又花了近 10万元从西安定制了一套不锈钢信箱;如果非要鸡蛋里挑骨头,业主只能给老陈“抱怨”说冬天屋里暖气实在太热了。或许业主说这话只是一种“炫耀”,但说者无心,听者有意,这也给陈祖华开发下一个项目引入智能温控供暖系统提供了宝贵的思路。
  小区里对陈祖华最多的评价就是:老陈做事情真实在。也因如此,宝隆御邸被市住建局评定为“示范住宅小区”。
  海的冒险诚信为帆驾驭风浪
  大海的性格变幻莫测,海的情绪往往决定着渔村一年的收成。福建渔民把去海底打捞叫“碰海”,充满了运气成分,或收获颇丰,或颗粒无收、灰头土脸。深受海洋文化影响的陈祖华也有几分冒险家的特征,而需要大笔资金运作的房地产开发也恰恰是属于冒险者的事业。
  冒险需要运气,但运气有好有坏。陈祖华说,想要好运气一直相伴,就不能丢掉做人的底线,以诚信为帆才能驾驭风浪。在刚运作宝隆御邸项目时,陈祖华抵押了在福建所有的房产,包括门面房和楼房,一共300万元。
  陈祖华的爱人是北京大学法学专业毕业,在法院工作,面对陈祖华的破釜沉舟,她没有一丝抱怨,反而开玩笑鼓励他说:“想闯就出去闯,大不了倾家荡产咱还有公共厕所可以栖身。”陈祖华说,爱人的鼓励给了他莫大的支持。她是家庭的贤内助,在家乡打理操持着一切;她亦是陈祖华事业上的军师,生意上的所有法律问题他都向妻子请教,避免了很多暗礁险滩。
  几百万元对于运作地产项目显然杯水车薪。但陈祖华似乎还没有为资金犯过难。因为在闽商中,民间信贷融资传统由来已久,这或许是缘于鱼讯到来时大家齐心协力出海捕鱼的传统。一个远在宝鸡、有开发前景的项目,便是一个鱼讯,亲戚、朋友、老乡,均愿意投资入股,什么做担保?自然是陈祖华的诚信。
  常言道:天资聪颖不如勤于学问,好学问不如处世好,处世好不如做人好。投资的人没有看错,陈祖华的诚信有口皆碑。从小学到大学,班主任都不约而同地将他们宿舍的钥匙交给陈祖华保管,陈祖华寒暑假时总会定期打开房门帮老师打扫卫生,但从不拿房间里的一针一线。这样的经历让陈祖华对诚信和信任多了几分理解。
  闽商民间融资轻而易举,即便是别人看来高门槛的银行融资,在陈祖华眼里也不是什么难事。毕竟有着在银行工作 10余年的经历,手中贷出的款多达数十亿,他比谁都清楚:什么样的项目才能符合银行的贷款要求。记得那年宝隆御邸项目正在建设期,建行的领导为审批贷款是否有风险而前来工地视察。那位领导在工地上看到了密密匝匝的钢筋,了解到科学合理的设计方案,高质量的建筑材料和完善的配套设施,心里顿时有了数。事后,银行不但顺利给陈祖华批了贷款,那位领导还建议建行的员工买陈祖华的房子。
  好房子必得人心,是精品永伴掌声。一个项目的成功运作,让陈祖华在宝鸡房地产业内有了知名度。很快,宝隆旗下另一个实力巨作“宝隆华锦”在中山西路华丽绽放。中山路地处宝鸡老城区,一般开发商很少在此投项目。陈祖华却反其道而行之,认为重点初中宝一中周边地产很有开发价值,他因地制宜,主打精装小户型的学区房,拎包入住、一室一厅的房子,总体价格不高,宜自住宜投资,一时销售火爆。
  今年 6月 8日,陈祖华开发建设的又一精品楼盘宝隆·世家,在虢镇南环路实施建设。这个项目的地段同样引人瞩目。那里毗邻宝鸡市会展中心、陈仓高级中学、千渭初级中学、陈仓区中医院,与规划建设中的渭河生态公园、千河湿地公园近在咫尺,周边路网发达,横贯东西。
  在户型设计上,已在宝鸡居住快 10年的陈祖华当然摸清了宝鸡人的喜好和需求,并汇集了一、二线城市近百种户型设计精华,推出创新户型 N +1,除满足“全明户型、采光通风、方正合理”外,还赠送入户花园、空中花园,实现百变空间, 2房变 3房、3房变 4房,真正超值、宜居、实用。
  外地的朋友过来看陈祖华的工地,都说:老陈,你这房放到大城市, 1平方米能卖 8千、 1万,你卖 3000元实在太亏!
  没有外界想象的惊人利润,陈祖华却还在不断地“冒险”追加投资,只为了实现建造宝鸡大东区首席科技人本社区的梦想——他聘请景观设计院知名设计师为楼盘量身打造绿化方案,绿地覆盖率高达 41%,只为让业主每一次出行回归都成为一个穿越风景的旅行;针对雾霾天气的增多,他引进了户内新风系统,业主在雾霾天不开窗就可以享受到过滤的新鲜空气;为了弥补之前小区暖气太热调不了的遗憾,他特意引进了地辐热智能温控系统,虽然是一笔不小的投入,但为后期业主节省取暖开支、减少资源浪费;孩子是每个家庭的希望。陈祖华特意在宝隆世家项目上规划了一个 3100平方米的贵族幼儿园,将引入专业师资品牌教育机构,让孩子不出远门享受品质教育,避免家长接送孩子的奔波……大概是诚信使然,陈祖华说,以往宝隆项目宣传册上写的规划,宝隆一定会做到,宣传册上没有写到的细节,只要是有助于提升生活品质的,宝隆也时常不计成本地追加完成。正因如此,陈祖华担任董事长的鑫隆公司被市住建局、规划局、国土局、执法局联合评定为 2013年度宝鸡市房地产开发企业“诚信考核信誉优秀企业”。
  去年 5月,陈祖华又筹资 2亿元,在陈仓物流园区征地 300亩建设 60万平方米的宝隆御景配套服务项目,目前正在做前期方案评审工作。
  海的包容打造闽商文化企业
  海纳百川,有容乃大。这是闽籍先哲林则徐先生的名言。
  近些年,陈祖华闯荡事业凝聚人脉,再通过人脉来建立稳健可靠诚信度高的资源共享平台。在宝鸡发达后的他,注重亲缘关系,呼朋引伴,从家乡跟随陈祖华来宝投资、寻找工作机会的闽籍人达几十人。宝鸡这座城市用海一般博大的胸怀接纳着异乡来客,给予他们家的温暖,让他们在宝鸡安居乐业。宝鸡福建商会、宝鸡闽商商会队伍不断发展壮大。
  过去的一年,陈祖华在经营公司中,打破了当地人不进入高管人员的惯例,提拔和引进本地高管四人,占公司高管人员的近一半。同时,他走合作共赢的道路,引进新的股东和资金数亿元,他认为有事一起做,有钱一起赚,在项目投资中也吸取本地商人及员工投资参股,共同打造爱拼敢闯、同舟共济、和生共赢的海洋文化企业!
  陈祖华说自己的成功离不开他们的团队、他们的班子。他认为“一个企业的成功,光靠一个人或几个人是完不成的,必须是整个企业所有员工共同努力的结果。人才是企业的资本,人才是最宝贵的财富,企业作为一个经济组织,要让员工在这个平台中得到发展和实现自己的价值。
  他善待他的员工,对工龄满一年的员工适时增加薪酬;每年组织员工进行体检;对工龄满一年以上员工组织他们到外地学习考察……    海的馈赠不忘本真感恩社会
  渔村世世代代依靠着海洋的馈赠 ,繁衍生息,海洋的胸襟让陈祖华打小就明白感恩的道理。感恩是陈祖华时常挂在嘴边的一个词,父母的养育之恩、朋友的帮扶之情,令他时刻不忘企业公民的社会责任,他积极回报社会,不断投身各种慈善公益事业中,为社会的可持续发展贡献自己的力量。
  对待金钱,陈祖华认为“取之有道,用之有道”。他说,有钱绝不等于拥有财富,财富是一种经历和体验,是将自己的智慧和才华贡献给社会的过程。“宝隆所挣的钱,已经不属于我陈祖华或者股东个人了,而是属于整个社会的资源,我有责任将这些社会资源用好,来提升人们的幸福感。”
  作为宝鸡市政协委员、宝鸡市特邀监察员、宝鸡福建商会名誉会长,陈祖华总是尽自己所能为宝鸡建设添砖加瓦。 2008年汶川大地震,陈祖华在公司资金严重紧张的情况下,第一时间捐资捐物;宝鸡创文工作进入攻坚期,他拿出 10万元鼎力支持;赞助举办了宝鸡市第 29届宝隆“陈仓杯”中国象棋公开赛;捐赠 10万元帮助 125名白内障患者解决复明手术费用;以让利数十万元的方式,帮助新宝社区解决几百平方米的办公用房……近年来,宝隆人在公益事业上的投资已达几百万元。公司及个人多次荣获省红十字基金会颁发的“爱心单位”称号,宝鸡市残疾人福利基金会颁发的 2013年度爱心助残“模范单位”和宝鸡市园林环卫局、渭滨人民政府分别授予“爱心单位”、“爱心助残”、“扶弱济困”等荣誉称号。
  在陈祖华心里,早把宝鸡看作第二故乡。这座城,有陈祖华孜孜不倦追求的事业,有他患难与共的亲戚朋友和老乡,还有与他和谐共处的街坊邻里、业主朋友,他和家人,更愿意根扎在这里。
  夜深人静时,闽南渔民赶海号子偶尔会不经意地在陈祖华耳畔响起。
  呼罗嗬———嗨罗;
  造起了大船———下大海;
  捕来了鱼虾———满船载……号子里承载的是满船的欢乐、满船的兴奋,更是冲锋的号角。赶海的精神,不就是陈祖华在改革开放中创业创新的卓越精神吗?经济改革大潮中,在三秦大地这块热土上,陈祖华愿做一个永远赶海的弄潮儿,每天迎着海平线上的朝阳,审时度势、知至知止,保泰戒盈、惜缘惜福,志存高远、锐意进取,踏着浪花,不断超越自我,绽放出更加绚丽夺目的光彩!

作者:杨楠  责任编辑:林剑升