林文忠:穷苦家的孩子早当家

2015-08-26 20:26:01   来源:莆田晚报

打印 放大 缩小

20150826074022.jpg

  8月21日,闽中莆田。尽管预报来自太平洋的台风“天鹅”即将来袭,但兴化大地依然晴空万里,白云朵朵。
  找林文忠并不难。旧福厦路南门路段莆田农贸市场大门口,他的闽中五金装饰和名门静音锁业的牌子在这里差不多立了二十多年,路人皆知。一身干净的衣服和一头整洁的头发,以及一张憨厚的脸,让人一看就是一个老实诚信守规的生意人。交谈中,记者捕捉到的那双烔烔有神的眼睛和始终微笑的双颊,更让人发觉这个实在人的精明和友善。一句话,这是一个值得合作的生意伙伴。果然,我们的采访进行得十分顺利,顺着话锋,有关他的闽中装饰五金的过去、现在和未来故事慢慢展现在记者面前……
  1、半个高中打下天,人生成功苦为先
  不经历风雨,怎么见彩虹。每个成功者的起步都十分艰难,林文忠也不例外。
  出生于秀屿区埭头镇“界外底”的林文忠有六个兄弟姐妹,他排行老五,由于家里人多,小时候他经常吃不饱,但受“家贫子读书”观念影响的父母还是让他持续着学业。家境困难看在眼里,文忠一直认为自己占了家人的便宜,拖了家里的后腿。高一时,林文忠的语文和英语特别不好,觉得大学无望,于是要念高二时,他不顾家人的反对,坚决辍学出外闯天下。对于这次决定,他认为这样既可以减轻父母和家庭的负担,另外也为自己早日独立谋个出路。
  穷苦家的孩子早当家。林文忠知道,没有任何背景的穷人要出人头地,惟有打拼才有出路。1981年3月,辍学后的他毅然跟着老乡到江西庐山的一个部队工地打工。那时还是冬春交加的季节,江西比沿海莆田冷多了。在老家时天气较暖,还有家里实在穷,林文忠平时都没有穿毛衣和袜子,但到了江西,刺脸的寒风让他几乎受不了。然而,性格坚强的他从不向别人说起,而是通过更加卖劲的干活暖身来躯散冻人的寒气。就这样,他熬过了第一个冰冷的季节。那时出去打工的老乡文化都较低,读了半个高中的他算是文化人了,加上他干活卖力,很快得到了工头和部队基建处的肯定。到了入夏,林文忠很快从一批民工中脱颖而出,被分配去当采购和记帐。到了后来,他便成了没有任命但行实职的“编外基建队长”。
  就这样,林文忠在部队打工一呆就是13年,虽然很辛苦,但也学到了很多在老家农村学不到的东西。在部队里,他和官兵关系融洽,学会很多做人的道理,还养成了很强的时间观念,同时靠省吃俭用积累了几万元的积蓄。而在长期的基建和采购工作中,林文忠看到市场瞬息万变,有时建材一天一个价,慢慢地,他也从中看到商机,为以后独立闯荡市场积累了宝贵经验。这期间,林文忠娶妻生子。又几年后,林文忠在乡下的三个孩子和年迈的父母需要他的照顾,让他必须做出选择。回想起这么多年的打工经历,觉得自己不能一辈子给人打工,于是他下定决心,等待时机回家创业。
  2、创立闽中弄商潮,诚信五金赢市场
  1989年,物价上涨很厉害,几天就一个价格,林文忠从中窥到了创业的商机。经过深思熟虑,他于1993年底毅然回到老家莆田开始独立创业。
  后来的事实证明,他的这次成功转型影响了他的一生。林文忠在莆田市区全面了解了市场行情,发现建材行业的生意很好,唯独装饰五金这块还没有人做,于是决定投资装饰五金这一行。1993年底,他创办了莆田首家装饰五金店——闽中装饰五金。闽中装饰五金秉持“诚信·责任·专业·创新”的价值观,是一家以门锁和五金为主营的专业五金建材贸易连锁店。由于产品品种齐全,款式新颖,价格实惠,加上完善的售后服务,很快就吸引了来自四面八方的客户。
  林文忠认为,做生意和做人一样的简单,就是要诚信,本质要好。于是,他把每把锁都镶上诚信优质的招牌。特别是产品质量,他要求非常高。而对于售后,他更是亲力亲为,不论多忙,只要客户需要,他都要及时到现场维护到底。就这样,他的回头客不断增多,至今,有很多顾客都是几代人在他这里买五金。他的诚信和视质量为生命的招牌,也慢慢在莆田乃至周边传开了。到最后,林文忠和“闽中五金”成了一把铸金的诚信招牌。
  2001年,建材生意竞争越来越激烈,很多人看到这个商机,纷纷开始做装饰五金,一时间市场上各种牌子鱼目混珠。随着市场的日臻成熟和消费水平的提高,人们对五金产品的质量要求也越来越高。为了把店面做好做强,于是林文忠决定开始做档次较高、信誉较好的五金品牌。这一年,他深入广州参观中国五金展博会,一下子被国内知名品牌“名门锁业”吸引住。名门产品外观电镀好,品种多,而且质量好。他还了解到名门公司的老板原来是制造锁具的工程师,于是经过再三衡量,最终决定做这个品牌,并很快拿下了名门的代理权。
  记者在“闽中装饰五金”公司获悉,广东名门锁业有限公司(简称名门)创立于1998年,是一家以门锁和五金的研发、制造、营销、服务为一体的专业化现代企业。公司自成立以来,始终专注于门锁领域,致力于打造“中国静音门锁第一品牌”,成为“静音门锁”代名词。创立至今,名门收获了一系列来自外界的肯定,先后获评高新技术企业、广东省着名商标、广东省名牌产品、中国十大锁王等荣誉。2013年,名门静音门锁荣获“年度最佳品类创新奖”,该奖项被誉为国内营销领域的最高奖项。同年,名门成为制锁行业国家标准、行业标准起草的组长单位。
  3、一条道路走到底,一生做好一把锁
  文忠认为,成功就是一条路走到底,人生做好一件事就够了。随着公司的不断发展壮大,林文忠代理的名门静音门锁在莆田已经有6个专卖店。而文忠也由当初的租用别人的店变为拥有多幢门面的五金“大鳄”。为了满足不同客户的需求,闽中公司又先后引进了顶固五金、意大利DND进口五金、LAMP进口家具五金、美国耶鲁智能锁、韩国三星智能锁、宜可垃圾桶、恋伊晾衣架和家纳裤架拉篮等知名品牌。闽中五金以优质的商品质量和完善的售后服务体系在市场留下了极佳的口碑,真正的做到让顾客售后无忧。
  林文忠告诉记者,他已将目标锁定在国外五金门锁上,经过市场调研,他对国外几十个国家的五金进行了系统研究,发现国外特别是意大利和美国等欧美地区的五金门锁比较先进,于是他决定将来把精力放在引进这些国外五金进行经营,并将其视为闽中的“第二次创业”。
  饮水思源。生意上的成功,让他有了稳定的物质生活,除了让家人享受成功的喜悦外,林文忠更不忘关注家乡的公益事业。这几年,从建学校、修公路到修水库等,他共捐献了十几万元,有效解决了乡亲们读书和出行的各种难题,得到乡亲们的一致好评。当然,这只是回报社会的一个开始,以后他还会随时关注家乡的公益事业。林文忠认为,为员工创造机会,为客户创造价值,为社会创建和谐,才能实现闽中装饰五金的可持续发展。
  眼下,林文忠正着手做两件事:一是重新布局他的闽中五金,在近几年陆续买下原来租赁做生意的房东的两幢店面基础上,最近又出手买下紧邻的一幢店面扩大经营;二是制订完备的发展战略,全面进军国外高端门锁五金,在前不久引进意大利、美国等世界名牌五金门锁的基础上,下步将大规模引进国外高端五金名牌,切实做五金行业的领跑者,将闽中装饰五金打造成百年五金门锁品牌企业,构建属于自己的五金“王国”。
  记者突然发现,为人低调的林文忠,在打造闽中五金这块金字招牌上的动作,其实并不低调。

作者:林双辉  责任编辑:林剑升